بيع الكتب الإلكترونية بقيمة 20 ألف دولار: استراتيجيتي المثبتة للمنتجات الرقمية ناجحة

لقد ربحت عشرات الآلاف من الدولارات من بيع الكتب الإلكترونية وأريد أن أُعلمك كيف تفعل الشيء نفسه. لا، لا تحتاج إلى الكثير من المال، ولا تحتاج لأن تكون ذكيًا جدًا أو لديك الكثير من المهارات أو أن تكون شخصًا مشغولًا للغاية. سأعلمك كيفية القيام بذلك من البداية لأن هذا بالضبط ما فعلته. في هذا الفيديو، سأعلمك كيفية البحث عن فكرة كتاب إلكتروني يحقق مبيعات عند نشره، وكيفية إنشائه، وكيفية تسويقه للحصول على أقصى قدر من المبيعات، وكيفية بناء عمل تجاري يمكن أن يصل إلى 10,000 دولار شهريًا من خلال كتابك الإلكتروني. هذا الدليل موجه للأشخاص الذين وصلوا إلى نهاية حيلهم ويحتاجون إلى شيء يخرجهم من وضعهم الحالي."

كنت مفلسًا تمامًا عندما بدأت مشروعي لبيع الكتب الإلكترونية. كنت أعمل في Netflix في ذلك الوقت، وكنت أكره عملي لأنني كنت في مركز اتصالات، حيث كان الناس دائمًا يشتكون من شيء ما. وكنت أفكر، 'انظر، لا يهمني، أنا مجرد شخص خدمة عملاء، لم أجعلك تنسى كلمة مرورك.' الناس كانوا يصرخون عليّ، وكنت أقول لنفسي، 'لا أستطيع فعل هذا بعد الآن.' لذا استغرقت مني أسبوعين للبحث في كل شيء وإطلاق كتابي الإلكتروني والبدء في بيعه. ثم بدأت في كسب حوالي 100 دولار يوميًا كدخل سلبي، وكنت مبتدئًا تمامًا."

"لكن كيف تعرف ماذا تكتب إذا كنت في حالة يأس الآن؟ انظر، لا تحتاج إلى شيء فاخر، ولا تحتاج للبحث عن 'أفضل 10 أفكار لكتاب إلكتروني'. كل ما تحتاجه هو النظر إلى حياتك الخاصة ورؤية ما يحدث. في ذلك الوقت، كنت أعرف فقط كيفية العناية بشعري. أردت أن ينمو شعري طويلًا واستخدمت منتجات طبيعية. هذا كان كل ما يمكنني التفكير فيه لوضعه في كتاب في ذلك الوقت، لذا هذا بالضبط ما فعلته. كتبت كتابًا إلكترونيًا حول كيفية نمو شعري."

الكثير من الناس يشعرون أنهم بحاجة إلى ابتكار شيء جديد تمامًا. لكن الحقيقة هي أنك لا تحتاج إلى ذلك. كيف يمكنك تحويل معرفتك بوظيفتك والمهارات التي تستخدمها إلى كتاب إلكتروني تعلم فيه شخصًا آخر كيف يفعل ذلك؟ ما هي المشكلة التي حليتها في حياتك؟ هل فقدت الوزن؟ هل تعلمت كيفية تربية أطفالك بلطف؟ هل تعلمت كيفية طي الغسيل بطريقة معينة؟ هل تعلمت كيفية اللبس بطريقة معينة؟ وإذا كنت تقول، 'لا أعرف أيًا من هذه الأشياء'، أولاً سأقول، 'حسنًا، لماذا أنت في العشرينات أو الثلاثينات من عمرك ولا تملك أي مهارات؟' ولكن إذا كنت لا تزال تشعر أنك لا تعرف أي شيء لتضعه في كتاب، ستحتاج إلى تعلم شيء جديد. علم نفسك كل ما يمكنك معرفته عن ذلك، ثم ضعه في كتاب إلكتروني واكتب عنه. لكن الطريقة الأسهل هي استخدام المعرفة التي لديك بالفعل."

لا شيء صغير جدًا. أضمن لك أن هناك أشخاصًا أقل موهبة وأقل معرفة منك لديهم كتب إلكترونية حول أشياء. الطريقة التي تجعل بها كتابك سهل البيع هي إجراء بحث عن المنافسين ورؤية ما يضعه الآخرون في نفس المجال في كتبهم. هذا ليس للنسخ، بل لرؤية كيف ستجعل كتابك أفضل بعشرة أضعاف. تعرف على ما يتحدثون عنه، ما يقوله الناس، انظر إلى مراجعاتهم، ثم تعرف أن هذا هو الحد الأدنى الذي يجب أن أضعه في كتابي. الآن يجب أن أضاعف أو أزيد بخمسة أضعاف كمية القيمة الموجودة في ذلك الكتاب."

بعد إجراء البحث، قم بوضع جملة أو جملتين توضحان لماذا يعتبر كتابك هو الأفضل في السوق. هذا يسمى العرض الفريد للقيمة (UVP). إذا لم تتمكن من توضيح لماذا يجب على شخص ما شراء كتابك بدلاً من كتاب آخر، فإن عميلك لن يشتري كتابك. العملاء يقومون بالكثير من البحث، ويعرفون المنافسين، لذا يجب أن تعرفهم أيضًا بشكل أفضل من العميل. بعد تحديد العرض الفريد للقيمة الخاص بك، ستكون جاهزًا للخطوة التالية. في هذه المرحلة، نعرف ما سيكون كتابنا عنه، نعرف المجال الذي ننتمي إليه، ونعرف كيفية جعله أفضل من كتب المنافسين. الآن نحتاج إلى فهم جمهورنا بشكل كامل. هذا يضمن أننا نصنع منتجًا جيدًا لهم ونعرف كيفية تسويقه عند الانتهاء."

إليك الأسئلة التي ستجيب عليها عند إجراء بحث الجمهور. سأخبرك بالضبط كيف أجريت بحثي الخاص بأحد كتب الإلكترونيات. يجب أن تعرف من هو جمهورك، ما هو عملهم، ما هي نقاط الألم لديهم، ما الذي يجعلهم مستائين، لماذا يواجهون هذه المشكلة، ما الأشياء التي جربوها لحل مشكلتهم ولم تنجح، ما الذي نجح، ما الذي يحفزهم، ما الذي يدفعهم، من هم منشئو المحتوى الآخرون الذين يتابعونهم ويتعلمون منهم، لماذا تعتبر هذه المشكلة ملحة بالنسبة لهم، لماذا يحتاجون إلى شراء هذا الآن؟ السبب في أنه من المهم فهم جمهورك بشكل عميق هو أنه عندما تقوم بإنشاء منتج، يجب أن يكون ملائمًا تمامًا لاحتياجاتهم. يجب أن يشعر الشخص الذي ينظر إلى منتجك بأنه مكتوب خصيصًا له."

هذه العملية بأكملها من التفكير في الفكرة، وإجراء بحث الجمهور، وإجراء تحليل المنافسين يجب أن تستغرق يومين على الأكثر. يمكنك القيام بذلك في بضع ساعات. لا تجعل الأمر صعبًا على نفسك. أعلم أن الكثير منكم يفكر في الأمر مثل، 'نعم، سأفعل هذا، سأستغرق أسبوعًا للبحث، سأستغرق أسبوعًا لبحث الجمهور، سأستغرق أسبوعًا للتفكير في مجالي.' ما هذا؟ هل أنت مستعد لجني المال أم لا؟ عندما كنت مستاءة من عملي في Netflix وقررت أن أترك العمل، لم أعط نفسي ثلاثة أو أربعة أسابيع لتحقيق ذلك. قلت لنفسي، 'لديك أسبوع واحد لإخراج هذا الكتاب، وبعدها سأستقيل.' هذا كان موقفي. لذا لا تأخذ وقتًا طويلاً للقيام بهذا."

الآن بعد أن قمت بإجراء بحث المنافسين وبحث الجمهور، أنت جاهز تمامًا لإنشاء الكتاب. هذه عملية سريعة، وهذا ما يعجبني فيها، لأنها طريقة يمكنك من خلالها الحصول على المنتج وبدء تحقيق الأرباح بسرعة. لإنشاء كتابك، لا تحتاج أن تكون مصممًا رائعًا. ستستخدم قوالب جاهزة للكتب الإلكترونية. يمكنك الذهاب إلى Canva.com وكتابة 'كتاب إلكتروني' وستجد بعض القوالب الجاهزة التي يمكنك استخدامها. ما فعلته هو أنني ذهبت إلى Etsy.com وكتبت 'قالب كتاب إلكتروني Canva'. هناك العديد من القوالب التي صممها الناس والتي أعتقد أنها أفضل من تلك المدمجة في Canva. يمكنك تخصيصها بسهولة، الأمر كله سحب وإفلات؛ لا تحتاج إلى أن تكون مصممًا. لقد صمموها، وكل ما تحتاجه هو وضع كلماتك الخاصة بها."

أو يمكنك الاشتراك في Creative Fabrica، وهو شيء أستخدمه لأنه المكان المفضل للموارد والأشياء التي تحتاجها. فقط اكتب 'قالب كتاب إلكتروني' وستجد العديد من القوالب المجانية التي يمكنك تنزيلها باستخدام اشتراك Creative Fabrica. استورد القالب إلى Canva، ثم ستكون جاهزًا لبدء إدخال معلومات كتابك الإلكتروني. لا تحتاج أن تكون مصممًا، ولا تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت على ذلك. هذه مهمة تستغرق حوالي 10 دقائق، حيث تبحث، تجد قالب كتاب إلكتروني جيد بما فيه الكفاية، وتضعه في Canva، ثم تبدأ العمل."

الآن أنت جاهز لبدء كتابة الكتاب الإلكتروني. هذه العملية بأكملها لا يجب أن تستغرق أكثر من يومين أو ثلاثة قبل أن تصل إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى بدء كتابة المحتوى. لا تقلق إذا لم تكن كاتبًا، لأنك لا تحتاج إلى أن تكون. الكتابة هي واحدة من أقل الأشياء المفضلة لدي، ومع ذلك بعت عشرات الآلاف من الدولارات من الكتب الإلكترونية. ما ستفعله هو استخدام Google Docs أو أي تطبيق ملاحظات تستخدمه لكتابة مخطط عام لما تعتقد أنك قد ترغب في التحدث عنه. على سبيل المثال، كنت أتحدث عن نمو الشعر، لذا كتبت كيف أغسل شعري، كيف أرطبه، كيفية صنع وصفات مختلفة، وأين أشتري المستلزمات. كنت أكتب قائمة عشوائية من الأشياء التي يمكنني التحدث عنها."